所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。
图1是统计过去10年中企业促销费用的分配，广告费用仅占1／4，营销推广费用占3/4，其中对经销商的营销推广费用占1／2，对消费者的营销推广费用占1／4。
营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。
对消费者的营销推广
目的：
一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。
| 推广的目的 |
购买点
促销 |
赠送折价
购物券 |
赠送
样品 |
价格
打折 |
竞赛 |
添头 |
附加赠
送包装 |
| 引起试用产品 |
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| 转变使用者为重复使用者 |
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| 鼓励增加购买数量 |
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| 刺激非购买计划 |
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| 提高商业协议的可接受性 |
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| 加强广告促销的效果 |
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| 巩固品牌形象 |
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研究类型如下：
营销推广决策研究 | 营销推广事前测试 | 营销推广效果评估
对经销商的营销推广
对经销商的营销推广的目的是为了让经销商提高其订货数量或者是为了取得经销商短期的推销合作。
对经销商营销推广的效果评估
评估的标准：
与本企业签订贸易协议的经销商数 | 贸易协议中所包含的履行规定的内容 | 贸易协议中规定内容的履行程度
评估的方法：
事前测试
1、经销商小组座谈会和深度访问；
2、联合分析；
3、对比市场测试搭。
事后评估
