在新锐彩妆品牌中，以完美日记、花西子和colorkey三个品牌的销售增速最为迅猛，其中 “完美日记”作为新锐品牌，为何能发展得如此迅速？本文进行了一些数据分析。
2020年社会消费品零售市场活跃，并且保持持续增长的态势，而销售额增长比较迅猛的为饮料和化妆品类商品，覆盖了核心快消品类，其中以电商渠道消费的增速明显高于其他渠道。
彩妆市场很活跃，⼤⼤⼩⼩的玩家很多，都在创造内容，使得内容热度很⾼，搜索热度尚不及内容热度，但也是前列之中。在新锐彩妆品牌中，网上渠道以完美日记、花西子和colorkey三个品牌的销售增速最为迅猛。
2018-2020年淘系平台彩妆类成交额前 5 品牌旗舰店及其对应成交额
彩妆品牌的爆发性强、消费需求量大、推陈出新的速度快。而且，近年来，由于大数据驱动+代工厂柔性生产，在互联网模式下，品牌与消费者实现直接沟通，彩妆产品开发周期可缩短至1-3个月。举个例子：完美日记的小狗盘眼影，在2019年12月末和李佳琦敲定与其宠物Never合作，到在2020年2月底完成新品推出、上线，整个流程仅用时约2个月，依靠代工，以轻资产的模式达到迅速扩张的目的。
2017-2020年为新锐国货彩妆品牌成长的窗口期，新品牌借助电商、短视频、直播迅速崛起并扩大题量，总结起来看新锐品牌大多遵循“将高潜力单品打造成爆品，后累计第二、第三单品，通过高投放、高声量推动品牌认知”的成长路径。
以完美日记为例：
完美日记于2017年成立之初就聚焦眼妆、唇妆两大品类，推出多个SKU进行尝试：2018年起集中发力眼影、口红、唇釉细分品类，重点通过小红书推广新品光影星河九色眼影/小黑钻口红/哑光唇釉，并官宣首位唇妆代言人朱正廷，实现教科书般的流量明星带货效果。2019年重点推出十二色动物眼影盘、反重力唇釉、小金钻口红，打造新爆品并强化品牌在眼影和唇妆品类的市场地位，营销端全面利用小红书、抖音、淘宝直播等新兴社交媒介，实现品牌的全面增长。
作为新锐品牌，为何能发展得如此迅速，下面我们来简单了解一下：
（1）成立时间短，市场布局聚焦眼影、口红，且推新速度快
完美日记主打大众价格带、高新技术比的时尚潮流彩妆，成立三年即成为国货彩妆第一名。
在产品布局方面，完美日记SKU丰富，推新速度快，眼影、口红为优势品类。品牌在推新速度和频率上实现可控，从产品的概念形成到上线，一般都在6个月范围内。根据对完美日记天猫旗舰店产品的统计，公司拥有全系列彩妆产品，包括眼部、唇部、面部彩妆，以及卸妆、美妆工具等周边产品，但多数SKU聚焦在色彩丰富度较高的眼部彩妆与唇部彩妆上。
（2）爆品单品销售均衡，占比维持在20%以下
在互联网新媒体的环境下，爆品打造是新品牌成长的必经之路，但单一爆品的打造就别一定的偶然性。作为新锐彩妆品牌的代表，完美日记完美呈现了自身的爆品打造的持续能力，例如动物眼影盘、小细跟口红等多款大爆品，除此之外，还有哑光唇釉、白胖子卸妆水等小爆品，整体产品矩阵比较健康。根据淘数据的统计，2020年单一爆品占比均低于20%，爆品打造的有效性、可持续性凸显。
（3）推新集中于电商大促前1-3个月，在大促期间“收割”种草成果，并率先完成私域运营渠道化
依靠小红书、微博、抖音等社媒平台充分影响种草后，进行618和双11的电商大促进行收割，2020年10月，重磅推出新品小细跟口红，配合周迅的代言官宣，在双十一期间再一次成功爆发登顶天猫彩妆销售额TOP1。
除了社媒平台外，完美日记在2018年开始微信商城的运营，通过给消费者发货时夹带的卡片，引导用户扫码领取红包并关注公众号，进入私域社群，以此对用户完成针对性的内容分发；另一方面，配备统一人设的的客服“小完子”及相应的微信群进行信息沟通，完成对产品曝光的强化作用，引导进行顾客复购行为。这使得“小完子”已经成为一个高性价比的渠道。
然而，即使彩妆行业现在风生水起，还是存在着一定的风险。比如：由于行业变化够快，品牌不能及时把握行业趋势，导致品牌价格定价不合理；营销竞争激烈导致盈利未能达到预期；新品牌的培育达不到需求的期望等。
*本文中所采用资料来自商略咨询数据库
